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為什么會(huì)對(duì)貼縫帶壓價(jià)的客戶說NO？

文章出處：北京嘉格偉業(yè)網(wǎng)責(zé)任編輯：一縷陽光作者：玫瑰人氣：-發(fā)表時(shí)間：2016-12-29 16:55:00

原文章標(biāo)題：為什么會(huì)對(duì)貼縫帶壓價(jià)的客戶說NO？

貼縫帶價(jià)格=原材成本+加工成本+管理成本+售后成本+稅收成本+利潤(rùn)

利潤(rùn)可以近似為零，其它五項(xiàng)成本如果打折了，這樣的產(chǎn)品您還敢要么？這樣的企業(yè)您還敢合作么？

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作為一個(gè)客服總是遇到這樣的客戶，“你們家的貼縫帶價(jià)格是多少”然后下一個(gè)問題就是“ 你家的貼縫帶比某某家貴，能再便宜，再便宜嗎？”不好意思，我會(huì)對(duì)客戶說：NO。但接下來，我會(huì)問客戶“誰誰家的貼縫帶外觀形態(tài)與我們家的貼縫帶外觀形態(tài)一樣嗎？您比較過柔軟度嗎？您比較過粘貼性嗎？”如果客戶說沒有對(duì)比過，我會(huì)建議客戶先做對(duì)比，接下來，我還會(huì)對(duì)客戶說“如果您比過了，您一定不會(huì)購(gòu)買便宜的貼縫帶。因?yàn)槲覀儠?huì)用心去做好貼縫帶產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)，這樣做事不僅是對(duì)您負(fù)責(zé)，也是對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)任。”

貼縫帶

前兩天，我看到了兩則故事，也很有感觸：

故事一：一個(gè)女漢子去買肉加饃，對(duì)老板說“給我來一個(gè)肉夾饃，不要辣椒，給我多放點(diǎn)肉，放，再放，再放點(diǎn)……”老板抬起頭看著他：“我給你卷頭豬吧？”

故事二：曾經(jīng)有個(gè)業(yè)務(wù)員問老板：“市場(chǎng)上有一個(gè)小廠家，價(jià)格很低，很難對(duì)付，怎么辦？”實(shí)際上，超過合理范疇的低價(jià)產(chǎn)品通常在市場(chǎng)上扮演著“攪局”的角色，古語“成事不足，敗事有余”。在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常被惡意低價(jià)者攪得心煩意亂，但不合理的低價(jià)更終是會(huì)被市場(chǎng)淘汰，甚至是一敗涂地。什么原因，客戶更清楚其中的奧秘。

現(xiàn)在聰明的客戶很清楚，買貼縫帶不能只看價(jià)格，質(zhì)量保證是前提。質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品要有研發(fā)成本，合格的原材料成本、人工成本、管理成本、售后成本等等，利潤(rùn)的空間可以被擠壓，但不能沒有利潤(rùn)，否則連同利潤(rùn)一起消失的還會(huì)有質(zhì)量，誠(chéng)信與服務(wù)！嘉格貼縫帶因?yàn)閷Ｐ模詫I(yè)!選擇嘉格貼縫帶，沒錯(cuò)的！！！

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